1.借收購快速壯大業(yè)務(wù)
伊士曼化工是一家全球特種化學(xué)品公司，以特種材料、添加劑及功能材料、膠粘劑及增塑劑、纖維、功能性化學(xué)品及中間體為主業(yè)。迪杰克曼介紹說，作為全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，伊士曼注重發(fā)揮其“專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新緊密結(jié)合”的優(yōu)勢，堅持以市場為導(dǎo)向，為本地客戶提供先進(jìn)的解決方案，同時通過收購與投資，不斷做大做強(qiáng)。目前伊士曼在全球約有1.3萬名雇員和40多個生產(chǎn)基地。
“去年，伊士曼收購了美國首諾，擴(kuò)大了產(chǎn)品線，并使公司年銷售額達(dá)到了93億美元。此次收購主要有兩大因素：第一，伊士曼和首諾的業(yè)務(wù)均屬于特殊化學(xué)品范疇，通過收購能快速擴(kuò)增產(chǎn)品線；第二，借助收購進(jìn)來的公司，進(jìn)一步擴(kuò)大公司全球網(wǎng)絡(luò)，首諾在亞洲和中國的銷售網(wǎng)絡(luò)比較龐大，收購首諾后，我們在亞太區(qū)的業(yè)務(wù)將進(jìn)入一個快速成長期。” 迪杰克曼告訴記者，就最近幾筆收購業(yè)務(wù)而言，所收購公司的企業(yè)文化和伊士曼的文化較接近，無論是產(chǎn)品、人力還是銷售業(yè)務(wù)，都進(jìn)入了很好的融合期。
2.投資須視長遠(yuǎn)效益
亞太地區(qū)是伊士曼最重要的市場。迪杰克曼稱，目前伊士曼全球業(yè)務(wù)量的25%來自亞太地區(qū)，公司目標(biāo)是在該區(qū)域保持持續(xù)的增長。“當(dāng)然，亞太區(qū)業(yè)務(wù)的重心是在中國。盡管這幾年中國的經(jīng)濟(jì)增速放緩，但我們堅信，中國市場在今后較長時期仍將有較快的發(fā)展。以氫化石油樹脂為例，行業(yè)增長的重點(diǎn)是在亞太尤其是中國”。
此次在南京的投資項目是建一個全球最大的氫化石油樹脂生產(chǎn)廠，計劃2014年底投產(chǎn)，屆時將年產(chǎn)5萬噸Regalite氫化石油樹脂，從而使伊士曼在全球的氫化石油樹脂總產(chǎn)量提升50%，不但保證亞太區(qū)域的供給，還能滿足其他地區(qū)客戶的需求。
“伊士曼在做任何一項投資決定時，更多考慮到長遠(yuǎn)的效益發(fā)揮。”迪杰克曼表示，建設(shè)南京項目基于兩大方面考慮，一是中國的增塑劑、膠黏劑市場多年來一直保持高速增長，我們的產(chǎn)品已廣泛用于嬰兒尿片、膠帶、標(biāo)簽、尿布和女性衛(wèi)生用品的無紡布，市場需求十分旺盛。另外，國內(nèi)鄰苯類增塑劑受到政策面的限制，伊士曼的非鄰苯類增塑劑在華暢銷多年，這是業(yè)務(wù)增長的新機(jī)遇。二是伊士曼擁有全球領(lǐng)先的氫化石油樹脂技術(shù)及全球范圍的客戶資源，而伊士曼的戰(zhàn)略合作伙伴揚(yáng)子石化公司具有可靠的原料優(yōu)勢，雙方之前已在中國南京組建了一家生產(chǎn)伊士曼Eastotac樹脂的合資公司，擁有良好的合作經(jīng)驗。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的優(yōu)勢互補(bǔ)，一定會實現(xiàn)“合作共贏”的目標(biāo)。
3.提供廣泛技術(shù)支持
伊士曼核心競爭力是什么？迪杰克曼的回答是，一流的技術(shù)和為客戶提供創(chuàng)新的解決方案，同時致力于環(huán)境保護(hù)、履行社會責(zé)任、安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。伊士曼致力于和客戶一起成長，不斷改進(jìn)配方，開發(fā)系列產(chǎn)品，并建立豐富的產(chǎn)品線，以滿足市場變化的需求。如Regalite產(chǎn)品，將其用作熱熔膠時，能使尿布更輕更薄，透氣性更好；將其應(yīng)用在包裝領(lǐng)域，可使產(chǎn)品符合歐盟食品標(biāo)準(zhǔn)。
迪杰克曼最后表示，伊士曼在亞太區(qū)建有研發(fā)中心，在上海張江也設(shè)立了技術(shù)支持中心。“在客戶未來的發(fā)展中，要用的技術(shù)我們都能拿得出，并能幫助他們成長。這就是我們在華的堅定承諾。”