北上經(jīng)營，留港建港，每個決策背后，總有理由。

    香港印刷商自80年代起，或因拓展市場，或因成本問題北移業(yè)務，利用毗鄰香港，通訊設備良好，易于管理、運作等優(yōu)越地利，以“前店后廠”模式經(jīng)營。國內(nèi)印刷業(yè)，尤其是珠三角地區(qū)今天因先進技術(shù)的引進而發(fā)展蓬勃，當年冒險北上開拓商機的印刷商明顯功不可沒。

    同樣，錯過了到國內(nèi)大展拳腳的黃金機遇，又或因種種理由而決定留守香港的印刷商，他們的堅持，亦為本地及***買家的特殊需求帶來不同程度的便利。這些留港建港的印刷商或能為急件提供快捷穩(wěn)妥的服務，或能為國內(nèi)嚴禁承印加工的印刷品提供最有效的解決方案，生存空間絕對不遜于轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的同行。

    留港建港的印刷商最清楚不過，只看到北移好處的卻未必理解，經(jīng)營印刷業(yè)務，北上以外，當真有另一片天空。

    國內(nèi)印刷工價跌破新低

    說到底，還是成本問題。當年一眾印刷商決心北上一闖，大部分都是因為受制于日益上漲的如人力、土地等成本壓力。面對國內(nèi)因勞動力密集、土地充裕等優(yōu)越條件而將價錢愈拖愈低的現(xiàn)實，不少香港廠商遂以北上經(jīng)營作為減輕營運成本的對策。結(jié)局是，部分印刷廠因成本得以下調(diào)且經(jīng)營有道而能吸引大量訂單，壯大規(guī)模，部分卻只能隨波逐流，盲目走上割喉式減價搶奪客戶的不歸路。如果說，降價是為了吸引客戶，以求提升生意量，國內(nèi)目前出現(xiàn)不計成本，印刷工價跌破保本價的病態(tài)現(xiàn)象，又是否等同舍本逐末，自絕后路？據(jù)中國新聞出版報最近報道，國內(nèi)平張膠印價格最低已跌至每色令8元，商業(yè)輪轉(zhuǎn)更跌破每色令12元的保本價至每色令7元，而且情況更有越演越烈的趨勢。工價低廉的惡性循環(huán)后果是：將貨就價，例如以普通油墨替代高級油墨，以PS版代替新版制版、以有毒熱熔膠代替優(yōu)質(zhì)熱熔膠裝訂等等，成本是節(jié)省了，但最重要的一環(huán)─印件質(zhì)量卻無可避免地一并犧牲。出現(xiàn)這種局面，問題的癥結(jié)在哪里？成本與價格，是否必須永久掛勾？對印刷商而言，要提供低成本的服務，是否等同要無限降價？問題的癥結(jié)其實就在于，印刷商未能參透低成本與低價格供貨商的差異。一名在港經(jīng)營多年仍無意到國內(nèi)設廠的業(yè)內(nèi)人士表示：“國內(nèi)(印刷業(yè))競價相當激烈，價錢越斗越低，平均比香港的低百分之三十至五十。”為減輕成本，摒棄降價，他寧愿采納一些更實際有效的解決方案。“例如賣掉舊機器，再引入半自動及全自動設備，減省人力之余，也將生產(chǎn)力提升了百分之五十。”無謂跟競爭對手在價格的死胡同里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。況且撇開價格問題，單以北上設廠的投資成本而論，對一般中小型廠商而言，可能是項沉重的經(jīng)濟負擔。該名不愿表露身分的業(yè)內(nèi)人士續(xù)指出：“在國內(nèi)發(fā)展，需要投放很多資金，以我們現(xiàn)時數(shù)十人的規(guī)模，要與同行競爭的話，起碼要(將公司)擴充至千人企業(yè)，對我來說，這不能不說是個經(jīng)濟負擔。”

    內(nèi)地經(jīng)營環(huán)境同樣嚴峻

    成本以外，還有似是而非，似非而是的市場問題。香港市場競爭激烈毋庸置疑，否則過往亦不會有近千家印刷廠被淘汰。面對市場空間日益狹窄，廠商北望潛在龐大商機的中國市場，理所當然。而事實上香港印刷企業(yè)在國內(nèi)經(jīng)營得有聲有色，又的確激發(fā)不少有意北上拓展業(yè)務印刷商的雄心壯志。吊詭的是，看來商機無限的內(nèi)地市場，競爭會否反過來比香港更激烈？據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，中國目前約有10萬家印刷企業(yè)，從業(yè)人數(shù)達350萬人，另外還有約10萬家小型印刷廠及復印社。且不論所經(jīng)營是何種類型的印刷業(yè)務，單從數(shù)字來看，要從這20萬家印刷廠中突圍，爭取生意，難度恐怕不會比在香港低多少。提到國內(nèi)競爭激烈，早在兩三年前已有意到國內(nèi)發(fā)展業(yè)務，但最終因公司根基仍未穩(wěn)固而擱置計劃的宏亞印務有限公司董事總經(jīng)理劉文邦表示：“我們很難量化香港及國內(nèi)市場的競爭，然后評估哪個地方較為激烈，個人相信兩地的競爭環(huán)境同樣嚴峻。目前國內(nèi)有不少大中小型印刷廠，港資的、國營的、民營的比比皆是，我相信以我們目前的年資、經(jīng)驗、財力、人際網(wǎng)絡等條件，并不足以到國內(nèi)市場跟對手競爭。”而證諸事實，經(jīng)營八年多以來，宏亞的業(yè)務范圍亦的確不斷擴充，證明劉文邦當初的決定未必全錯。“常有人形容印刷業(yè)是城市工業(yè)，任何生活水平的城市也需要印刷。國內(nèi)的酒樓價錢相宜，但香港人仍然選擇在本地用膳，本地印刷市場分布其實亦跟其它行業(yè)的市場無異。一杯茶在柴灣賣10元，在中環(huán)卻賣68元，價錢差天共地，但兩杯茶本質(zhì)上到底有沒有分別？可能有，也可能沒有。同樣，印件中有價高而質(zhì)優(yōu)的，也有價低而質(zhì)劣的，只視乎客戶如何選擇。香港的市場競爭亦很激烈，印刷廠都紛紛北上經(jīng)營，但別忘記，一個地方只要有超過一間公司存在，競爭就無可避免，能否在市場突圍，是視乎你的質(zhì)素和實力，而不是單看那個地方的競爭對手有多少，市場有多大。”

    一個錢幣有正反兩面，看見北上廠商的經(jīng)營有道，也不妨考慮風光背后需面對的艱難，自己會否承受不來？量力而為，審時度勢，有時不變或許更能應萬變。92年創(chuàng)辦特佳印刷有限公司，至今仍留港經(jīng)營的本會名譽主席余鴻建于分享北上經(jīng)營的見解時亦指出，在內(nèi)地設廠，其實并不如想象中容易。“遠在1980年代中期，我仍在香港明愛任職，已經(jīng)常往國內(nèi)提供技術(shù)支持和廠內(nèi)培訓，曾經(jīng)有數(shù)年時間經(jīng)常前往上海，為上海天主教會建立位于郊區(qū)的七寶印刷廠，并前后多次率領(lǐng)一班技術(shù)員往上海提供技術(shù)培訓。及后南京愛德基金會也通過香港聯(lián)合圣經(jīng)公會邀請我率領(lǐng)技術(shù)團隊往南京江蘇愛德印刷廠為該廠員工作技術(shù)培訓。以我的親身經(jīng)驗，感受到剛開放改革的國內(nèi)印刷業(yè)，可說是荊棘滿途，百廢待興。香港印刷業(yè)界最早往國內(nèi)合資經(jīng)營的企業(yè)，應是嘉年和旭日兩廠，當年印藝曾率先組團往參觀訪問，也同時參觀了多家國營印刷廠，可說對國內(nèi)的合資企業(yè)及經(jīng)營模式不會陌生，而事實上當年曾接觸的企業(yè)都面對很大困難，嘉年和旭日便是一個明顯例子。有人說，無知是福！當你知得愈多，考慮便愈多，便缺乏了一種勇往向前的沖勁。1980年代中期，臺灣國民黨政府仍未批準臺胞進入大陸，已有一些大膽的臺商偷偷地通過香港聯(lián)絡中國地方政府找尋回國投資商機。我當年身為香港印藝學會主席，也曾為一些臺商穿針引線，促成了一些投資項目。當年我若向錢看的話，很可能已參與了某些國內(nèi)的投資項目，也很可能淌進了一池渾水了。”91年，他離開香港明愛，并于92年創(chuàng)辦特佳印刷。“當年的合伙人對印刷全無認識，以投資者的角度，當然不希望冒很大的險，所以沒有打算回大陸設廠。”

    內(nèi)地拒印物為港商留下空間

    將視線轉(zhuǎn)移至香港本土甚至放眼遠望外地市場，留港建港的印刷商到底有多大生存空間？且看中國有關(guān)承接境外印刷品的政策法規(guī)：

    (一)凡內(nèi)容反動荒誕、色情淫穢、攻擊我國與有損我國主權(quán)尊嚴的印件，一律拒�。�

    (二)國外委托印刷宗教書刊、中外文圣經(jīng)等印件，要報國務院宗教局批準，印刷中按密件管理；

    (三)對國外印件的成品、半成品要嚴格管理，印完全部出口，多余部分燒毀，不得流失……。

    凡此種種針對印刷品而訂立的規(guī)例不一而足，間接為留港經(jīng)營的印刷商留下了市場空間。

    一位印刷加工商表示：“我處理的印件種類如宗教、政治、色情書籍和地圖，全部不允許在國內(nèi)完成，故留在香港仍有吸納這類型業(yè)務的優(yōu)勢。”特佳余先生當初創(chuàng)業(yè)時所訂下的業(yè)務路線為商業(yè)印刷，這類印品亦不適宜在國內(nèi)完成。“我們主力開拓與商務有關(guān)的業(yè)務如宣傳品、廣告、直銷郵件和產(chǎn)品目錄等，一般生產(chǎn)周期很短，甚至有些印件是今天來件，明天早上便要交貨，這類印件不可能回大陸生產(chǎn)。在此同時很多業(yè)界朋友已先后將加工廠遷往國內(nèi)，我若有大批量的加工需要，他們非常樂意提供服務，所以后來連回大陸辦加工廠的念頭也打消了。而最重要的是我在這里有非常良好的人際和業(yè)務網(wǎng)絡，回到大陸便要重新建立各種關(guān)系網(wǎng)絡，以我現(xiàn)在的精神體力未必應付得來，我是滿意現(xiàn)狀而不追求突破。”還有一點同樣令人可喜的是：“現(xiàn)時仍有一些香港及外國客戶會不問價錢，只求速度和品質(zhì)。”因此價格當真并非一切，如果因為害怕國內(nèi)印刷服務價低而意圖以北上經(jīng)營抗衡，到頭來或會令原有客戶一并流失亦未可知。

    國內(nèi)政策轉(zhuǎn)變增經(jīng)營成本

    “國內(nèi)的經(jīng)營成本如匯率、人力資源、水電、運輸、原料、稅項、政府征收的各種費用正不斷上升，廠商因應政府政策轉(zhuǎn)變而要付出的成本也正在增加。”宏亞劉文邦如是說。一位業(yè)內(nèi)人士亦形容，中國政府朝令夕改的政策，常令廠商無所適從。最近，中國國家發(fā)展和改革委員會、財政部、商務部、稅務總局、海關(guān)總署五部委為遏止貿(mào)易順差、嚴重污染和加工貿(mào)易商瞞稅走私三大難題，發(fā)出“調(diào)整部分商品出口退稅和來料加工貿(mào)易禁止類商品目錄的通知”(財稅2006第139號)，調(diào)整部分出口商品的出口退稅率之余，亦增加了禁止加工貿(mào)易進口的原材料數(shù)目，當中如禁止瓦通紙進口等政策，對大批在內(nèi)地設廠的印刷商帶來重大影響。雖然為減輕政策調(diào)整的影響，有關(guān)公告將訂立過渡期，延至明年11月22日才正式執(zhí)行，但決策機關(guān)已表明屆時將落實奉行政策，換言之即使港商再加以反對也是徒然。預期條例一旦實施，勢必加重內(nèi)地設廠來料加工商的成本及經(jīng)營困難。有業(yè)內(nèi)人士估計，措施未來或會導致部分港商回流。而事實上，目前已有在國內(nèi)設廠的印刷企業(yè)引入器材，在香港建立新的生產(chǎn)線，情況多少反映國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境嚴峻，與香港的差距已日漸收窄。特佳余鴻建指出：“香港是一個很自由的商業(yè)社會，經(jīng)營上受到的限制很少。”宏亞劉文邦亦表明：“香港經(jīng)濟體系成熟，物價較穩(wěn)定，故我們打算繼續(xù)留港經(jīng)營。”

    不論是留港建港，還是北上尋求機會，作為香港印刷服務供貨商，曾否認真想過，你所以有這種那種選擇的理據(jù)，又在哪里？