膠粘劑經(jīng)銷商感言：切身實(shí)地為我們著想才是合作關(guān)鍵
2013年03月19日 做為一個(gè)膠粘劑經(jīng)銷商，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些經(jīng)常拜訪并且長(zhǎng)期打電話騷擾的供應(yīng)商都抱有太大的期望，而那些希望在短短的一個(gè)月的時(shí)間里，就希望個(gè)個(gè)不放過(guò)，每一個(gè)都能下單的供應(yīng)商，更是發(fā)展心底里的無(wú)法理解。他們這種大規(guī)模灑網(wǎng)，卻沒(méi)有方向的做法，浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的經(jīng)銷商身上。
對(duì)于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷售經(jīng)理的做法，你們沒(méi)有向普通的熱熔膠供應(yīng)商一樣，我遇到過(guò)比較搞笑的就是一開始直沖到我們公司，直接第一次就面對(duì)面跟我們洽談。我當(dāng)時(shí)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)這是干什么的，又沒(méi)電話溝通又沒(méi)提前預(yù)約，搞到我以為是傳銷人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。
但是你們公司的客戶經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個(gè)這樣的熱熔膠公司打電話過(guò)來(lái)推銷，但很多都是泛泛而談，只會(huì)一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過(guò)等等，但我還是聽(tīng)膩了。試想一下，當(dāng)所有人都按照這個(gè)套路來(lái)說(shuō)的時(shí)候，剛開始聽(tīng)這些內(nèi)容，還可以接受，但聽(tīng)多幾次，每個(gè)人都這樣說(shuō)的時(shí)候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話時(shí)，除了習(xí)慣性的禮貌問(wèn)候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶是常用哪些熱熔膠機(jī)，這樣方便能夠?yàn)槲覀兒臀覀兊慕K端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。
當(dāng)時(shí)我就記下來(lái)你們公司了。因?yàn)閷?duì)于我們這些作為中間人來(lái)說(shuō)，能夠切身處地地為我們這個(gè)群體著想，為我們排憂解難，這是一個(gè)雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時(shí)候要調(diào)諧平衡供應(yīng)商和終端客戶兩者之間的關(guān)系，如何突破這個(gè)瓶頸困難，是需要兩方和我們供應(yīng)商之間的共同合作，而這個(gè)合作模式往往容易出現(xiàn)斷層或被忽略。通過(guò)和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達(dá)成了一定數(shù)額的成交量，看到你們公司的書本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機(jī)器，并且運(yùn)行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會(huì)更好。
對(duì)于我們，我們就比較傾向于貴公司的銷售經(jīng)理的做法，你們沒(méi)有向普通的熱熔膠供應(yīng)商一樣，我遇到過(guò)比較搞笑的就是一開始直沖到我們公司，直接第一次就面對(duì)面跟我們洽談。我當(dāng)時(shí)還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)這是干什么的，又沒(méi)電話溝通又沒(méi)提前預(yù)約，搞到我以為是傳銷人員。所以很多情況下這些生意都是告吹為主，第一印象太重要了。
但是你們公司的客戶經(jīng)理完全不一樣。雖然我日常都能接到四五個(gè)這樣的熱熔膠公司打電話過(guò)來(lái)推銷，但很多都是泛泛而談，只會(huì)一直吹噓自己的產(chǎn)品如何如何，質(zhì)量如何如何，有哪些大公司用過(guò)等等，但我還是聽(tīng)膩了。試想一下，當(dāng)所有人都按照這個(gè)套路來(lái)說(shuō)的時(shí)候，剛開始聽(tīng)這些內(nèi)容，還可以接受，但聽(tīng)多幾次，每個(gè)人都這樣說(shuō)的時(shí)候，那就是另外一種感受了。剛接到你們公司的電話時(shí)，除了習(xí)慣性的禮貌問(wèn)候之外，令我印象最深刻的就是，你們提到了我們的客戶是常用哪些熱熔膠機(jī)，這樣方便能夠?yàn)槲覀兒臀覀兊慕K端提供更好的熱熔膠使用和解決方案。
當(dāng)時(shí)我就記下來(lái)你們公司了。因?yàn)閷?duì)于我們這些作為中間人來(lái)說(shuō)，能夠切身處地地為我們這個(gè)群體著想，為我們排憂解難，這是一個(gè)雪中送炭而不是錦上添花的幫助。我們很多時(shí)候要調(diào)諧平衡供應(yīng)商和終端客戶兩者之間的關(guān)系，如何突破這個(gè)瓶頸困難，是需要兩方和我們供應(yīng)商之間的共同合作，而這個(gè)合作模式往往容易出現(xiàn)斷層或被忽略。通過(guò)和你們公司的幾次交談，也直面了我們的客人，最終也達(dá)成了一定數(shù)額的成交量，看到你們公司的書本裝訂熱熔膠產(chǎn)品被推上機(jī)器，并且運(yùn)行也良好，我們希望，今后的合作也必將更多，我們的關(guān)系也會(huì)更好。
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